广告销售行业尤其是传统媒体户外广告销售看似门槛很低，但并不是说只要愿意都可以做好广告销售工作的。户外广告销售如果真做不到这些，建议你趁早滚蛋或另谋高就！

5个基本能力

1、挑战自我，与陌生人沟通的能力；

【资料图】

2、踏实勤奋，广告销售工作需要采集大量客户的信息；

3、很强的分析能力，对信息分析、客户分析、谈判分析、广告效果、企业成长分析；

4、知识面广，不仅有广告销售技巧、懂技术，还能与不同兴趣爱好的客户有聊天的话题；

5、需要自我调节、快速修复，勇于面对困难和失败！

4个专业业务素质

一个好的广告销售：

1、一定要掌握最基本的数据分析能力和数据化管理意识

2、广告销售不是拼蛮力，系统化方案是必备的素质之一

3、在谈判过程中，有时候可以把自己的优势当作一种隐形条件

4、广告销售业务流程化标准化和系统化 （广告销售既是科学更是艺术）

5大心理准备

一个适合做广告销售工作的人，必须要在心理上好做准备：

1、必须对广告销售有坚定的信念，坚持自己除了广告销售工作外不愿意做其他工作

2、必须做好了吃苦耐劳的准备 （吃的苦中苦方为人上人）

3、愿意承受广告销售工作中的各种压力

4、必须愿意克服自己的心理障碍(业绩才是尊严，利润才是价值！）

5、必须做好长期持久战的心理准备 （尤其是疫情后的大客户销售）

广告销售都是有企图心的人

要有强烈的企图心，敢想敢干的人，不断给自己提要求挑战自我挑战极限的人，想通过广告销售改变自己命运的人才能做好广告销售。

那些仅仅把广告销售当成一份工作的人，很难有出息！环境与时间会改变一个人，适合与不适合主要看你愿意跳出自己的生活圈了！

广告销售绝不是卖的媒体而是卖满足和期待，卖的是梦想和愿景 ，广告销售是贵在得心应手！

内向的人也能做广告销售

内向性格的人虽然很少出去交际，但是他们却是生活和工作中的观察者；他们有时间更愿意去思考事情的来龙去脉，这使得他们做事不拘于表面，从而使他们更能把问题想的透彻，找到问题所在，也就更能深刻的理解客户需求。

同时，内向的人因为不聒噪，反而给人一种实在，可信的感觉，对于商业里，每个人都是人精，人精并不喜欢滑头，反而喜欢有技巧有条理的广告销售模式和方案。

内向的人做事更专注

缺少了外向性格的左右逢源和锋芒毕露，内向的人更显得与世无争，他们能把更多的精力投入到自己的本职工作中，这样就使得他们给客户留下了认真负责，沉稳靠谱的印象。

对于内向性格的人来说，选择大客户销售和客服销售比较适合。

大客户销售时间周期一般比较长，要求一个人有耐心；而且在长时间的谈判中，要求广告销售人员能善于倾听客户的需求和意思，这正好是内向性格的优势。

先把基础能力练好

内向的人已经拥有了作为“金牌广告销售”两大特质，又有何惧？需要做的只是将基础能力练好，从怕跟人讲话，害羞内向通过练习，到能和人交谈，不求超级热情，但是信息传递到位，给客户以信任感也是很重要的。

对内向性格的人来说，当然广告销售工作不是选择对了适合的广告销售类型就可以了，还有更重要的其他因素，比如努力勤奋，专业技能，谈判技巧，社交关系能力等等因素。

记住：做好广告销售是一个综合能力的考量，而不是光靠性格就对一个人判了“死刑”。

爱钱的人都适合做广告销售

做广告销售有时候也挺烦人的，因为各种的求人，工资不稳定，就拿着可有可无的底薪，每天很操心，早出晚归，琐碎事情多，客户的夺命追魂电话，公司的业绩压力等等。

但是真正做起来你会发现，你的脑袋整天在运转，整天在想客户在想什么，怎样才能做成单子，当你为客户解决了事情，客户各种的感谢你，当你为自己的钱包努力，发工资的时候，当公司汇报业绩时，心里也会有大大的满足。

直白的说一句，爱钱的人都适合做广告销售。不甘心每天三点一线的人，拿着稳定工资的人，喜欢挑战的人，都适合做广告销售。

想做广告销冠，必须马上立即“封杀”这7种心理！

1、怯懦心理

2、自卑心理

遇到任何事情，无论对错，先说先做！

3、猜疑心理

做广告销售一定要切记：不要用自己的思维去衡量别人的想法！

4、逆反心理

放下不等于放弃，包容不等于纵容！

5、作戏心理

一个广告销售，只有做到够真实、坦诚，客户才会更加的信赖你，才愿意和你交往！

6、贪财心理

7、冷漠心理 （更多原创首创实战实操欢迎莅临彭小东导师线下课堂《打造中国户外广告超级销冠战神特训营（5.0升级精华版》精彩干货分享）

广告销冠19大生存法则

1、生存法则一：绝对不能被淘汰

2、生存法则二：公司的利益与个人利益并重

3、生存法则三：不要解释，尊严来自结果

4、生存法则四：谁停止变得优秀，谁就不再优秀

5、生存法则五：说服力是广告销售价值的最佳体现

6、生存法则六：思想上要艰苦奋斗

7、生存法则七：团队是生命线

8、生存法则八：把小事做细

9、生存法则九：好消息下传 坏消息上传

10、生存法则十：服务等于人品

11、生存法则十一：成为狼

12、生存法则十二：坚定目标，计划工作

13、生存法则十三：付出才能杰出

14、生存法则十四：公司兴亡，人人有责

15、生存法则十五：超越本分

16、生存法则十六：心不难，事就不难

17、生存法则十七：发现不了问题才是最大的问题解决问题才是能力

18、生存法则十八：专业就是权威，专业是一种精神更是一种信仰

19、生存法则十九：速度就是一切

我是彭小东导师，我只为您的业绩和利润负责！